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Prevedere la domanda di mercato?

È possibile con la soluzione giusta

19 novembre 2014 - ore 15:00

Se si potesse conoscere il futuro, le scelte strategiche e commerciali sarebbero molto più facili. In molti però non sanno che la possibilità di prevedere in modo affidabile l'andamento della domanda
esiste ed è scientifico!

Sono due i principali errori di valutazione: 

  • Affidarsi solo all'istinto: le sensazioni di chi lavora tutti i giorni a contatto con il mercato sono fondamentali, ma non bastano.
  • Non fidarsi delle previsioni: giustissimo, ma solo se non vengono fatte con gli strumenti adatti!
  • I vantaggi per chi sa prevedere la domanda sono evidenti, anche secondo i numeri:
  • Miglioramento della puntualità nell'evasione dell'ordine del 20%
  • Riduzione delle scorte dei prodotti finiti a magazzino dal 10 al 30%
  • Riduzione dell'obsolescenza dei prodotti finiti a magazzino del 15%
  • Riduzione dei costi di produzione del 20%
  • Miglioramento del livello di servizio del 5-10%

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