Infor10 Sales & Operations Planning (S&OP)

L’efficienza della supply chain e la redditività dell’azienda sono strettamente collegate alla pianificazione operativa e commerciale. Proprio l’efficienza di questi piani consente infatti di soddisfare al meglio le richieste della clientela, facendo lavorare a questo scopo tutte le risorse disponibili. Sales and Operations Planning coniuga il piano operativo e quello strategico, offrendo una visione d’insieme della domanda, dell’offerta e degli aspetti finanziari, che consente di pianificare la crescita degli utili.

Cosa è

Grazie a Sales & Operations Planning, i decisori aziendali possono raggiungere il consenso su un unico piano operativo che metta insieme domanda, offerta e profitti, sempre rimanendo in linea con gli obiettivi stabiliti dalla dirigenza. Sales & Operations Planning offre la visione d’insieme necessaria per bilanciare domanda ed offerta, tenendo conto anche dei dati finanziari, al fine di garantire l’allineamento tra il piano operativo e quello strategico e di produrre i migliori risultati possibili per l’azienda.

Utilizzando numerosi scenari “what if” sulla domanda e l’offerta, è possibile identificare il piano migliore, in grado di rispondere agli obiettivi dei vostri clienti in termini finanziari e di servizio, di affrontare prontamente i rapidi cambiamenti della domanda e di garantire un forte processo S&OP in tutta l’azienda.

Progettato sia per la produzione che per la distribuzione, Sales & Operations Planning collabora con i comuni sistemi ERP e di pianificazione della supply chain per fornire informazioni e supporto ai processi, al fine di creare un piano condiviso da:

  • Alta dirigenza
  • Responsabili della pianificazione della domanda
  • Responsabili della produzione
  • Responsabili dell’inventario
  • Direttori finanziari

Infor Sales & Operations Planning è il risultato di oltre 25 anni di esperienza nel settore della gestione della supply chain. Per questo potete affidarvi con la massima tranquillità ad una soluzione collaudata, creata da esperti di settore che mantengono le promesse.

Sales & Operations Planning offre una visione d’insieme di tutti gli aspetti della domanda e dell’offerta all’interno della supply chain: dalle previsioni ai veri e propri piani per la domanda, l’inventario, la produzione e i fornitori. 

Cosa fa

Infor Sales & Operations Planning annulla la distanza tra operatività e strategia. Il sistema S&OP infatti contiene processi pre-configurati e indicatori chiave delle performance per creare un quadro che bilanci domanda e offerta.

Sales & Operations Planning vi offre:

  • Bilanciamento della domanda e dell’offerta: pianificazione aziendale per ogni raggruppamento di prodotti, clienti, aree geografiche o canale di commercializzazione, per garantire il rispetto del piano della domanda. Potrete così pianificare le unità, i valori commerciali o i costi, e verificarne l’impatto sulla vostra azienda.
  • Simulazioni “what if”: esecuzione di scenari per diversi profili di domanda e offerta e comparazione delle alternative “what if”, per visualizzare il possibile impatto finanziario di vari eventi di carattere strategico, operativo e tattico. Ciò consente di allineare gli aspetti operativi con gli obiettivi aziendali.
  • Supporto ai processi S&OP: Sales & Operations Planning governa i processi S&OP: la gestione dei task integrata consente l’implementazione dei processi, garantendo che ogni lavoro venga eseguito tempestivamente e dalle persone giuste. Inoltre vengono documentate le attività eseguite e le decisioni prese, mentre il sistema monitora ogni modifica della domanda e dell’offerta per il reporting sulla conformità.  
  • Archivio comune delle informazioni: i dati importati da diverse fonti, tra cui la domanda, l’inventario e la produzione pianificata, vengono utilizzati come sistema informativo comune e come base per un’analisi approfondita delle attività aziendali: dalle previsioni allo storico delle vendite, fino alle forniture.  
  • Sincronizzazione delle unità e delle valute: offre una visione unitaria dell’azienda grazie a un sistema che sincronizza le previsioni monetarie e quelle inerenti alle unità per ottimizzare il processo decisionale. Evita il problema molto comune dell’isolamento tra i reparti, per cui gli addetti all’ufficio finanziario vedono solo gli aspetti finanziari e gli addetti alle operazioni vedono solo il volume dei prodotti realizzati e spediti.  
  • Rete di collaborazione: utilizzare un’unica piattaforma consente di sincronizzare e razionalizzare le previsioni in materia operativa e commerciale per tutte le aree funzionali: progettazione, forniture, operazioni, marketing, finanza, etc. Inoltre consente la massima collaborazione grazie all’utilizzo di un unico set di dati in un'unica ubicazione, che il sistema compila e archivia automaticamente per consentire analisi interattive che supportano un piano consensuale.
  • Avvisi sugli eventi: un sistema proattivo consente ai decisori di ricevere avvisi automatici, che consentono di pianificare deviazioni e altri eventi e di realizzare i necessari aggiustamenti. Inoltre grazie all’analisi delle eccezioni è possibile determinare le cause e comunicarle agli addetti, sempre allo scopo di migliorare piani e processi. Il workflow fa in modo che ognuno esegua la revisione e dia l’approvazione nei tempi previsti.
  • Misurazione degli indicatori chiave delle performance: consente una revisione e un miglioramento continuo delle prestazioni misurando il percorso fatto per il raggiungimento degli obiettivi finanziari. Consente di monitorare le supposizioni avanzate nell’ambito della ricerca di una previsione unitaria e di realizzare miglioramenti continui.

La differenza di Sales & Operations Planning

A differenza di altri sistemi di gestione della supply chain, S&OP offre: 

  • Simulazioni dei processi S&OP: consente la simulazione nel sistema dei processi S&OP della vostra azienda e la loro applicazione mediante le funzioni integrate di gestione dei task e invio di avvisi.
  • Pianificazione di scenari “what if”: per la creazione di diversi scenari di pianificazione della domanda e la loro comparazione con vari piani di fornitura, ciascuno con la propria analisi finanziaria dei costi e dei ricavi delle vendite. In questo modo è possibile scegliere il piano più adatto a soddisfare la domanda dei vostri clienti e le esigenze della vostra azienda.
  • Integrazione con qualsiasi ERP: offre un’integrazione immediata con Infor ERP, oltre a potersi integrare facilmente, mediante una piattaforma aperta, con ogni altro sistema ERP e di pianificazione della supply chain.
  • Funzioni di analisi integrate: offre una visione d’insieme approfondita del piano operativo ad ogni livello: per azienda, prodotto, cliente o area geografica. Permette di analizzare dati di previsione e dati reali, l’inventario e i piani di fornitura, oltre a visualizzare ogni tipo di unità, valore delle vendite e costo.

Cosa significa

Sales & Operations Planning offre tutti gli strumenti necessari per:

  • Incrementare il fatturato con un migliore tasso di evasione degli ordini e far crescere gli utili utilizzando meglio le risorse nell’ambito della fornitura.
  • Rispondere con più sicurezza e rapidità ai cambiamenti nelle performance della domanda e dell’offerta.
  • Creare e mantenere bilanci operativi più precisi e confrontarli con i dati aziendali reali.
  • Migliorare le prestazioni aziendali grazie alla riduzione dei costi operativi e della supply chain, a cicli cash-to-cash più rapidi e a livelli di assistenza alla